解读转化智能优化——oCPC

原创:浮世绘 赞同:8163 查看:13108

内容概要:

1. 那你这个oCPC优化后,转化成本是怎么算。

2. 于是oCPC这个模式就成了。

3. 说到这个oCPC,实际上是广告平台与广告主的一个相互妥协。

文 | 杨生 互联网营销广告投放专家 资深网评人

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1.转化追踪是oCPC(转化智能优化)投放模式的基础条件,设置了转化追踪,才能使用oCPC;

2.百度信息流有oCPC,同样,大搜也有小流量的上线,日消费(最好是单元消费)2000以上,积累数据至少1个月,后续需要放开匹配;

3.仅用于无线端。

oCPC(转化智能优化)是有门槛的:

1.转化追踪是oCPC(转化智能优化)投放模式的基础条件,设置了转化追踪,才能使用oCPC;

2.百度信息流有oCPC,同样,大搜也有小流量的上线,日消费(最好是单元消费)2000以上,积累数据至少1个月,后续需要放开匹配;

3.仅用于无线端。

说到这个oCPC,实际上是广告平台与广告主的一个相互妥协。我们知道现在主流的投放模式是CPM(千次展现付费)、CPC(按点击付费)、CPA(按转化线索/目标付费)、CPS(按成交付费)。

在信息流和搜索平台,常用的是CPM和CPC,那么CPA和CPS阿里系一直在做,360搜索现在也在做CPS。

为什么说是相互妥协呢,广告主都希望有更多的转化(CPA),更低的推广成本,但是广告主投放的广告到底有没有转化,转化究竟是多少,只有广告主知道,因为其中牵扯的因素太多(行业竞争、网站优化、对访客话术等)。这就牵扯出一个情况,你广告主说没效果,那我广告平台不知道呀,我平台客服回访客户时经常遇见的情况就是不管客户有没有效果,大概率上都说没有,对效果都不满意,都想提升更多。那广告平台要怎么做呢?广告平台就想了,你广告主说没效果,那我作为负责任的平台我面对你我是将信将疑,那这样吧,我先做个转化汇总,我得先知道你们这些广告主投放了一天,究竟有了多少转化,这样,咱先从移动端开始,你移动落地页用我的,统计工具用我的,在线咨询工具跟我做个连接等等等等,这就出现了线索云和移动营销页。还有细心的朋友在线索云中——人群中会发现有两个选项:

1.我的线索人群;

2.我上传的人群。

这两个人群都是广告主已经有转化的人群,尤其是“我上传的人群”,那平台就说了,你说你效果不好,那你把之前所有有转化的数据都按照姓名、手机号、微信、QQ等等的你都给我。我倒要看看你广告主每天的转化和成本是多少。

但是广告平台搜集的并不是同一行业其中一个广告主的数据,那么多的转化信息广告平台拿到了怎么办呢?如果按照广告主所想,那你想要转化我就给你转化嘛,但是不行,因为这样的话我广告平台不就成了倒卖线索信息的了吗?那我直接给你有转化的电话,第一以后的线索拓展就成了已经有的线索的重新分发;第二,如果我真给你,那人家这条线索没有进入你网站浏览过,那这个风险不就更大了,成了窃取用户隐私了。不行不行,我不能这么做。那广告主一开始也不愿意呀,我把我的转化的数据都给了你平台,那我如果效果好,我给平台说的是不好,这下暴露了,那不就打脸了吗?再就是,我给你提供转化数据,你卖给我同行怎么办?那竞争不就更激烈了吗,成本不就更高,市场不就做乱了?广告平台就说了,那这样吧,咱折中一下,卖线索肯定是不行的,我们肯定不会卖线索的,但是你广告主又想效果提升,那么我通过我的“技术”,去分析你的这些已经转化的目标,咱还是按点击付费,让你的流量更精准,通过分析你转化的人群,转化高的咱强展现,转化低的咱就根本不展现,咱来个动态出价,好不好?广告主也没办法,只能说:好哒。于是oCPC这个模式就成了。

那么广告平台为什么要设立门槛,为什么希望广告主的消费更多,匹配要放开呢?这里要说一下广告平台选择目标广告主样本的一个浅显的常识。我们知道,一个行业下,有非常多的企业,实力参差不齐,同一个项目有一天消费50的,也有一天消费5000的,从常识角度来说,这些企业没有一个傻子,你一天消费50的效果肯定不可能好于一天消费5000的,如果一天消费5000的效果很差没效果,人家也不会花那么多钱,所以每天预算和消费太低的那些广告主,就先别尝试了,因为没有参考价值了。再就是,我广告平台做oCPC,大家都知道有两个阶段,其中一个阶段是“学习”阶段,那广告平台就想呀,你一天50块钱100块钱的广告主,就相当于一共就10页的小人书;一天成千上万的那人家就像是一本新华字典,那你说我这么大的一个平台拥有这么强的技术,你让我学小人书呢还是新华字典呢?这两个都学也可以,但是必然是先学后者嘛。所以,门槛就形成了。

我们知道,这个oCPC,一般常用于信息流推广,百度小流量上线了搜索推广的oCPC,也挺好。但无论哪个投放渠道,都有一个转化成本的问题。并且广告平台在获取巨量转化信息后,它可以准确的计算出一定时间内的你的转化成本,但是,这个转化成本,每个广告主是不同的,那会不会出现比方说,同一个行业同一个项目有3个广告主,日消费都是5000,有的广告主的线索成本是30(最优),有的广告主的线索成本是80(中等),有的广告主的线索成本是300(最差)。那你这个oCPC优化后,转化成本是怎么算?那我线索成本是30,经过你优化后,有线索吗?有!但是线索成本成了50,那我用你这个oCPC干嘛?那么如果我线索成本是80,你给我优化到了30,我线索成本是300,你给我优化到了80,这里面是否就有卖线索的嫌疑;还是说,这三家广告主,你折中给我一个平均线索成本?在我看来,这些都不会出现,oCPC最终是按照你当前的推广情况进行优化,意思就是说,更精准的人群我给你了,动态出价我也给你了,你的线索成本理论上应该在原有的基础上有一个下降,比方说原来成本30的,降到28;80的,降到65;300的,降到230,以达到一个优化的效果。

最后,oCPC理论上不是骗人的,它应当是起作用的,除了在效果方面,广告主和广告平台都需进行优化外,在数据的互通,交换时,如何保护转化线索的安全,防止用户信息的泄露,也是都需要两方去重视的。


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